Bedrijfsoverzicht
SCS Global Services is een pionier en leider op het gebied van duurzaamheidsnormen en certificering door derden, en werkt al meer dan 40 jaar in de hele economie in de sectoren natuurlijke hulpbronnen, bebouwde omgeving, voeding en landbouw, consumentenproducten en klimaat. Als Benefit Corporation zetten we ons in voor maatschappelijk en milieutechnisch verantwoorde bedrijfspraktijken en door het toepassen van deugdelijke wetenschap zorgen we voor positieve verandering.

Functieoverzicht
De Director of Business Development and Strategy, Climate is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreide verkoopstrategie die gebruikmaakt van de unieke sterke punten van elke afdeling binnen de Climate-divisie. Deze functie geeft leiding aan het verkoopteam van de divisie, dat momenteel bestaat uit verkopers-uitvoerders, door verantwoordelijkheid te waarborgen en mentorschap, coaching en implementatie van efficiënte verkoopprocessen te bieden om de prestaties en afstemming op de omzet- en winstdoelstellingen van het bedrijf te stimuleren. De directeur werkt nauw samen met Marketing om te zorgen voor de succesvolle ontwikkeling en implementatie van effectieve marketingplannen voor elk programma.

De ideale kandidaat is een ervaren verkoopleider, bij voorkeur met ervaring in marketing en duurzaam ondernemen, die de technische verkoopaspecten van broeikasgasboekhouding, ESG-borging en duurzaamheidsclaims begrijpt. Een goed begrip van CO2-compensatieverificatie ter ondersteuning van verkoopleads en cross-selling is ook vereist. Deze functie houdt toezicht op de implementatie van de verkoop voor de divisie, inclusief het cultiveren en uitbreiden van relaties met hoogwaardige accounts en strategische prospects, het afstemmen van de behoeften van klanten op het aanbod van SCS en het toezicht houden op de ontwikkeling van winnende voorstellen die gericht zijn op integriteit en hoogwaardige klantenservice.

Als verkoopleider van de Climate-divisie zal de directeur toptalent op het gebied van verkoop werven, cross-training bevorderen en samenwerking tussen binnenlandse en internationale teams stimuleren. De functie vereist een nauwe samenwerking met de vicepresident van de divisie, technische teams en het management van de bedrijfsverkoop om ervoor te zorgen dat de verkoopdoelstellingen worden gehaald en overtroffen.

Van de directeur wordt verwacht dat hij op de hoogte blijft van trends op het gebied van regelgeving, nieuwe kansen signaleert en in samenwerking met de VP Climate strategieën ontwikkelt om nieuwe bedrijfsgebieden te gelde te maken. Uiteindelijk is deze functie verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen van de divisie en het stellen van duidelijke, meetbare doelen voor elk lid van het verkoopteam.

Relevante normen/schema's

• Amerikaans Koolstofregister (ACR)
• California Air Resources Board Programma voor handel in emissierechten
• Verplichte rapportageregel (MRR) van de California Air Resources Board (ARB)
• Canadees programma voor rapportage van broeikasgassen
• Carbon Disclosure Project (CDP)
• Koolstofneutrale certificering
• CO2-compensatie verificatie
• Reserve voor klimaatactie
• Richtlijn inzake duurzaamheidsverslaglegging door ondernemingen (CSRD)
• ESG-borging
• Verificatie van broeikasgasinventaris
• ISO 14025 Milieukeurmerken en -verklaringen - Type III
• ISO 14044 Levenscyclusanalyse Milieubeheer - LCA
• ISO 14067 Broeikasgassen - Koolstofvoetafdruk van producten
• ISO 21930 Duurzaamheid in gebouwen en civieltechnische werken
• Verificatie van de koolstofvoetafdruk van producten (PCF)
• Het Klimaatregister (TCR)
• Geverifieerde koolstofstandaard
• WRI-protocol inzake broeikasgassen
• Andere relevante vrijwillige en regelgevende benaderingen

Essentiële taken en verantwoordelijkheden
Planning, ontwikkeling en rapportage Verkoop

• Leiding geven aan de ontwikkeling en implementatie van de verkoopstrategie van de divisie, die aansluit bij de omzetstrategie van het bedrijf.
• Leid de ontwikkeling en succesvolle uitvoering van strategische verkoopplannen door effectief samen te werken met technische leiders, marketingleiders, uitvoerende leiders en andere divisie- en internationale verkoopdirecteuren.
• Verkoopprognoses opstellen voor afdelingen, programma's en divisies; datagestuurde verkoopdoelstellingen vaststellen voor de divisie en ter ondersteuning van nauwkeurige verkoopmonitoring op bedrijfsniveau.
• Benut het talent van de leden van het verkoopteam om de verkoopdoelstellingen voor de divisie te halen en te overtreffen.
• Definieer strategische doelstellingen voor de divisie met betrekking tot de groei van de omzet uit nieuwe activiteiten, in samenwerking met de VP Climate, waarbij gebruik wordt gemaakt van een multidisciplinair team, inclusief prestatiedoelstellingen en professionele ontwikkelingsplannen voor elk lid van het team.
• Volg de verkoopprestaties met behulp van Salesforce CRM en evalueer voortdurend de gezondheid van de nieuwe bedrijfspijplijn.
• Toezicht houden op de documentatie van verkoopactiviteiten in Salesforce, ervoor zorgen dat het team een duidelijke leadwachtrij en een sterke verkooppijplijn onderhoudt; het gebruik van andere technologieplatforms stimuleren die de verkoopinspanningen verbeteren.
• Vertegenwoordig de toegewezen divisie in bedrijfsverkoopvergaderingen; werk samen met collega's uit alle divisies en SCS-entiteiten om informatie uit te wisselen, zoals verkoopstrategieën en marketinginformatie.
• Wekelijks, driemaandelijks en jaarlijks verslag uitbrengen over nieuwe zakelijke kansen voor strategische en tactische verkoopvergaderingen met de verkoopleiders van het bedrijf.
• Toezicht houden op de rol van het divisieverkoopteam bij het voorbereiden van nieuwe klanten op onboarding; ervoor zorgen dat het team de vastgestelde protocollen voor het overdrachtsproces van Verkoop naar Operations volgt, en waar nodig verbeteringen in deze processen faciliteren.
• Bijdragen aan verkoopinitiatieven op bedrijfsniveau onder leiding van de Managing Director of Sales, zoals gevraagd.

Nieuwe zakelijke kansen identificeren en genereren

• Op de hoogte blijven van trends in de sector, belangrijke ontwikkelingen en het concurrentielandschap voor de Climate Division en, in mindere mate, andere SCS-producten en -diensten; strategisch advies geven aan het management van de bedrijfsverkoop, de VP van Climate en programmaleiders over markttrends en strategieën aanbevelen om het concurrentievoordeel te maximaliseren.
• SCS vertegenwoordigen op branche-evenementen en beurzen, en op termijn ook spreken op conferenties en andere activiteiten op het gebied van thought leadership; contacten binnen de branche opbouwen door te netwerken en de voordelen van de diensten van SCS effectief over te brengen.
• Identificeer mogelijkheden voor cross-selling, het bundelen van diensten, de ontwikkeling van nieuwe diensten en serviceverbeteringen om het programma-aanbod uit te breiden; beveel gebundelde diensten aan huidige en potentiële klanten aan op basis van hun behoeften.
• Genereer omzet door gebruik te maken van de expertise van SCS-specialisten om kansen te identificeren, klanten te benaderen met op maat gemaakte oplossingen en hoogwaardige deals te sluiten.

Samenwerking marketingteam

• Werk samen met Marketing om te zorgen voor effectieve marketing voor de programma's en diensten van de Climate-divisie, om potentiële klanten aan te trekken en bestaande klanten te behouden en cross-selling te realiseren.
• Identificeer en anticipeer behoeften met betrekking tot marketingmateriaal, websitebronnen en klantenondersteuning; communiceer deze behoeften aan Marketing en werk samen met Marketing om marketingcontent te ontwikkelen en te verfijnen.
• Werk samen met Marketing om evenementen (beurs-/conferentieplanning, beursstands, marketingmateriaal, enz.) en andere outbound sales-initiatieven te ondersteunen.
• Strategische input leveren aan Marketing over campagneprioriteiten en boodschappen om afstemming met de verkoopdoelstellingen van de divisie en de doelmarkten te waarborgen.
• Monitor, ondersteun en evalueer de uitvoering van overeengekomen tactieken door Marketing, en geef feedback en aanpassingen om de resultaten op het gebied van leadgeneratie en conversie te optimaliseren.

Personeelsbeheer

• Zorg ervoor dat de bedrijfsstrategie, het beleid, de OKR's en de wettelijke richtlijnen worden nageleefd door het verkoopteam van de divisie, in samenwerking met de Managing Director of Sales en de VP of Climate.
• Leiding geven aan en ondersteuning bieden aan het verkoopteam van de divisie; het team motiveren en aanmoedigen om de verkoopinspanningen te optimaliseren met behulp van alle beschikbare tools en middelen, met name Salesforce.
• Voer regelmatig check-ins uit met het verkoopteam van de divisie, inclusief het monitoren van de voortgang van gesloten gewonnen kansen ten opzichte van programma- en gebruikersdoelen in Salesforce.
• Organiseer regelmatig vergaderingen met het verkoopteam om ervoor te zorgen dat de verkoopdoelstellingen worden gehaald en dat de tactische elementen van het verkoopplan van de divisie effectief worden uitgevoerd.
• Het verkoopteam voorzien van duidelijk omschreven prestatiedoelstellingen en voortdurend feedback geven; ervoor zorgen dat het verkoopteam de gebruikersdoelstellingen voor elk programma haalt, samenwerkt bij het nastreven van belangrijke accounts en de jaarlijkse verkoopplannen van de divisie implementeert.
• Voer jaarlijkse prestatiebeoordelingen uit van directe ondergeschikten in overeenstemming met het beleid van SCS.
• Zorg voor de nodige verkooptraining en coaching voor de leden van het verkoopteam binnen de divisie en daarbuiten.
• Werk aan een conflictvrije en respectvolle teamsfeer
• De personeelsbehoeften op het gebied van verkoop monitoren en optreden als wervingsmanager voor nieuw personeel; het verkoopteam uitbreiden, werven en cross-trainen op basis van geïdentificeerde of verwachte behoeften.
• Zorg ervoor dat het verkoopteam voorstellen opstelt die in overeenstemming zijn met de normen van het bedrijf op het gebied van uitmuntendheid en kwaliteit; zorg ervoor dat multidisciplinaire RFP- en RFI-reacties efficiënt en op een gestructureerde manier worden voorbereid.
• Samenwerken met verkopers, technische managers, algemeen directeur verkoop en juridische afdeling om te onderhandelen over prijzen en verkoopvoorwaarden.

Professionele ontwikkeling

• Ontwikkel en onderhoud een grondig begrip van diensten en programma's met betrekking tot de toegewezen portefeuille en SCS als geheel.
• Volg een cross-training en word bekwaam in het verkennen en verkopen van geselecteerde programma's buiten de toegewezen portefeuille, inclusief in andere divisies wanneer dat nodig is.
• Neem deel aan branche-evenementen die relevant zijn voor de huidige verkoopportefeuille en beoordeel nieuwe kansen.
• Zoek mentorschap, persoonlijke en virtuele training en zelfstudie ter ondersteuning van professionele ontwikkeling; dit omvat ontmoetingen met collega's en mentoren tijdens de kwalificatie- en ontdekkingsfase van nieuwe projecten.
• Neem deel aan managementtrainingen en vergaderingen

Minimum kwalificaties

• Bachelordiploma in een STEM-vakgebied (bijvoorbeeld natuurwetenschappen, techniek of technologie) en
• 5+ jaar ervaring in een externe verkoopfunctie binnen het vakgebied en
• 5+ jaar leidinggevende ervaring in personeelsmanagement van een verkoopteam, accountmanagementteam, technisch team of klantenserviceteam
• Expertise in het herstructureren, opbouwen, laten groeien en/of managen van een verkoop-, operationeel of klantgericht team
• Sterke leiderschaps-, communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
• Zeer georganiseerd met goed ontwikkelde organisatorische vaardigheden
• Bekwaam in Salesforce CRM
• Bekwaam in Microsoft Office-toepassingen, waaronder Word, Excel, PowerPoint en Outlook
• Initiatief, een goed beoordelingsvermogen en het vermogen om zelfstandig te werken onder druk in een veranderende omgeving

Vereiste kwalificaties

• Master in bedrijfskunde
• Ontwikkeling en effectieve implementatie van marketingplannen, -strategieën en -tactieken

De bovenstaande beschrijving is bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk dat wordt uitgevoerd te beschrijven. Het is niet bedoeld als een volledige lijst van alle vereiste verantwoordelijkheden, taken en vaardigheden. Van tijd tot tijd kunnen extra taken worden gevraagd die buiten de normale verantwoordelijkheden vallen.

Werken op afstand
SCS werft alle openstaande functies op afstand, zodat onze werknemers flexibel kunnen werken en SCS als bedrijf de ervaring en perspectieven van ons groeiende personeelsbestand kan diversifiëren. Deze functie is gebaseerd op een kantoor aan huis en kan reizen omvatten met lokale, binnenlandse en/of internationale reizen. Details zullen tijdens het wervingsproces worden toegelicht.

Geschat jaarsalaris
$ 95.000 - $ 135.000

EEOC-verklaring
SCS biedt gelijke werkgelegenheidskansen (EEO) aan alle werknemers en sollicitanten zonder aanzien van ras, huidskleur, godsdienst, geslacht, seksuele geaardheid, geslachtsidentiteit of -uitdrukking, nationale afkomst, leeftijd, handicap, genetische informatie, burgerlijke staat, amnestie of status als gedekte veteraan in overeenstemming met de toepasselijke federale, staats- en lokale wetten. SCS leeft de toepasselijke staats- en lokale wetten inzake non-discriminatie bij tewerkstelling na op elke locatie waar het bedrijf vestigingen heeft. Dit beleid is van toepassing op alle arbeidsvoorwaarden, inclusief maar niet beperkt tot indienstneming, plaatsing, promotie, beëindiging, ontslag, terugroeping, overplaatsing, verlof, compensatie en training.