Bedrijfsoverzicht
SCS Global Services is een pionier en leider op het gebied van duurzaamheidsnormen en certificering door derden, en werkt al meer dan 40 jaar in de hele economie in de sectoren natuurlijke hulpbronnen, bebouwde omgeving, voeding en landbouw, consumentenproducten en klimaat. Als Benefit Corporation zetten we ons in voor maatschappelijk en milieutechnisch verantwoorde bedrijfspraktijken en door het toepassen van deugdelijke wetenschap zorgen we voor positieve verandering.

Functieoverzicht
De Sales Manager, Forestry in de divisie Natural Resources (NR) leidt de uitgaande verkoopinspanningen voor alle programma's en certificeringsdiensten binnen het dienstenportfolio met betrekking tot bosbeheer (FM) en ondersteunt de bedrijfsontwikkeling van Forestry Chain of Custody (CoC). De Sales Manager ontwikkelt en implementeert verkoopstrategieën en -initiatieven om nieuwe klanten te werven en te behouden, nieuwe markten te openen en relaties binnen de sector op te bouwen. Deze functie omvat het aansturen en ontwikkelen van het verkoopteam van de divisie (bijv. verkoopcoördinator) en het onderhouden van contacten met het marketingteam om een uitstekende klantenservice en klantbehoud te garanderen. De Sales Manager moet de driemaandelijkse verkoopdoelstellingen halen en het verkoopteam ondersteunen bij het behalen van hun verkoopdoelstellingen.

Relevante normen/schema's

• FSC traceerbaarheid
• FSC Bosbeheer (FSC-FM)
• Forest Stewardship Council (FSC)
• PEFC traceerbaarheid
• SFI CoC certificering
• SFI-vezelinkoop
• SFI Bosbeheer (SFI-FM)
• Duurzaam biomassaprogramma (SBP) certificering
• Anderen, zoals bepaald

Essentiële taken en verantwoordelijkheden
Strategie en planning

• Werk nauw samen met de Vice President Sales om effectieve verkoopstrategieën voor NR FM-programma's te ontwikkelen en uit te voeren, waaronder een sterke outbound verkoopstrategie.
• Zorg voor een grondige kennis van alle NR-diensten en -programma's.
• Identificeer trends in de sector, belangrijke ontwikkelingen en het concurrentielandschap voor de producten en diensten van SCS; beveel strategieën aan en implementeer deze om het concurrentievoordeel van SCS te maximaliseren.
• Identificeer mogelijkheden voor het bundelen van diensten, het ontwikkelen van nieuwe diensten, cross-sellingmogelijkheden en serviceverbeteringen om het programma-aanbod uit te breiden.
• Verzamel gegevens over nieuwe verkooppijplijnen om te rapporteren aan het verkoopteam en de VP Sales.
• Werk samen met andere afdelingen om informatie uit te wisselen, zoals verkoopstrategieën en marketinginformatie.
• Wekelijkse verkoopvergaderingen bijwonen

Uitgaande verkoop

• Bouw een sterk netwerk op en voer actief verkoopcampagnes om nieuwe klanten aan te trekken.
• Een robuuste verkooppijplijn genereren en onderhouden door middel van cold calling, het reageren op vragen, verwijzingen en internetleads, en het deelnemen aan verkoopvergaderingen.
• Voldoe aan en overtref persoonlijke verkoopdoelstellingen op kwartaalbasis
• Verkoopkansen vooraf kwalificeren en de status van alle nieuwe zakelijke kansen bijhouden in de CRM-database
• SCS vertegenwoordigen op branche-evenementen en beurzen
• Werk nauw samen met het marketingteam om ervoor te zorgen dat er voldoende content en ondersteunend materiaal wordt ontwikkeld ter ondersteuning van de verkoopinspanningen.

Klantrelatiebeheer

• Beveel gebundelde diensten aan aan huidige en potentiële klanten op basis van een analyse van de behoeften van de klant en de toepasbaarheid van het programma-aanbod.
• Presentaties voorbereiden en geven voor huidige en potentiële klanten
• Stel offertes en professionele serviceovereenkomsten op voor nieuwe klanten.
• Voer nieuwe klantgegevens in en onderhoud deze in de CRM-database en op de server volgens de programmaprotocollen.
• Onderhandel over prijzen en verkoopvoorwaarden samen met het klantenservice-/accountmanagementteam.
• Werkorders en wijzigingsopdrachten opstellen indien nodig
• Klachten van klanten over verkoop en service voor nieuwe klanten oplossen

Personeelsbeheer

• Leiderschap, motivatie en aanmoediging bieden aan directe ondergeschikten om de verkoopinspanningen te optimaliseren en ervoor te zorgen dat individuele doelen worden gehaald en overtroffen.
• Geef directe ondergeschikten duidelijk omschreven prestatiedoelstellingen en voortdurende feedback.
• Werk aan een positieve, collaboratieve en respectvolle teamsfeer
• Rekruteer en breid de verkoopactiviteiten van het programma uit op basis van geïdentificeerde of verwachte behoeften.
• Neem deel aan managementtrainingen en vergaderingen
• Zorg voor training en professionele ontwikkeling voor directe ondergeschikten

Minimum kwalificaties

• Bachelordiploma in een relevant vakgebied (bijv. marketing, bedrijfskunde, techniek) of
• Gelijkwaardige werkervaring en
• 5+ jaar ervaring in buitendienstverkoop in een B2B-omgeving, waarbij zeer technische programma's of diensten worden verkocht, en
• 2+ jaar ervaring in personeelsbegeleiding of direct management
• Ervaring met het werken met of aansturen van een team op afstand
• Bekendheid met certificering door derden
• Het vermogen om zeer technische programma's en diensten te begrijpen en te verkopen
• Vloeiend in Salesforce en aanverwante CRM-platforms, evenals Microsoft Office
• Sterke presentatie-, leiderschaps-, communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
• Goed ontwikkelde organisatorische vaardigheden
• Aantoonbare vaardigheid om klantonderzoek te doen via het internet
• Vermogen om te werken in een zeer dynamische omgeving

Vereiste kwalificaties

• Gekwalificeerd hoofdauditor voor FSC FM

De bovenstaande beschrijving is bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk dat wordt uitgevoerd te beschrijven. Het is niet bedoeld als een volledige lijst van alle vereiste verantwoordelijkheden, taken en vaardigheden. Van tijd tot tijd kunnen extra taken worden gevraagd die buiten de normale verantwoordelijkheden vallen.

Werken op afstand
SCS werft alle openstaande functies op afstand, zodat onze werknemers flexibel kunnen werken en SCS als bedrijf de ervaring en perspectieven van ons groeiende personeelsbestand kan diversifiëren. Deze functie is gebaseerd op een kantoor aan huis en kan reizen omvatten met lokale, binnenlandse en/of internationale reizen. Details zullen tijdens het wervingsproces worden toegelicht.

Geschat jaarsalaris
$61,102.08 - $83,017.87

EEOC-verklaring
SCS biedt gelijke werkgelegenheidskansen (EEO) aan alle werknemers en sollicitanten zonder aanzien van ras, huidskleur, godsdienst, geslacht, seksuele geaardheid, geslachtsidentiteit of -uitdrukking, nationale afkomst, leeftijd, handicap, genetische informatie, burgerlijke staat, amnestie of status als gedekte veteraan in overeenstemming met de toepasselijke federale, staats- en lokale wetten. SCS leeft de toepasselijke staats- en lokale wetten inzake non-discriminatie bij tewerkstelling na op elke locatie waar het bedrijf vestigingen heeft. Dit beleid is van toepassing op alle arbeidsvoorwaarden, inclusief maar niet beperkt tot indienstneming, plaatsing, promotie, beëindiging, ontslag, terugroeping, overplaatsing, verlof, compensatie en training.